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每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京

“金九”落空，“銀十”轉(zhuǎn)好，在政策暖風吹來后，樓市開始升溫。北京樓市能否在今年最后兩月迎來“暖陽”？

亞豪機構(gòu)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1~10月，扣除保障房，北京僅成交商品住宅5.8萬套，同比下降38.6%，創(chuàng)下2008年以來近6年的新低。受成交量的大幅下降影響，今年前10月北京商品住宅銷售額僅為1516億元，同比減少了832億元。

“今年樓市進入U型谷底，雖然有調(diào)控政策抑制需求的原因，但北京房價上漲速度已超越購房者的購買力是不爭的事實?！眮喓罊C構(gòu)市場總監(jiān)郭毅在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，今年盡管交易量創(chuàng)新低，但成交均價依然創(chuàng)新高，價格走勢與市場行情背離，提示風險加大。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉對記者表示，“從整體市場看，10月因為政策紅利刺激需求釋放，數(shù)據(jù)相對樂觀，但中國房地產(chǎn)市場已經(jīng)告別黃金十年，2013年將是歷史高點，很難突破。”

偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉也表示，盡管9月末以來宏觀方面的諸多利好，10月份全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況數(shù)據(jù)出現(xiàn)向好，但整體依然并不樂觀。

“對房企來說，11、12月是傳統(tǒng)淡季，很多城市在12月份基本沒人買房，但在錯過了‘金九銀十’之后，我們也希望通過一些跨界營銷的方式，逆勢促進整個行情的后延?！北本┮患曳科鬆I銷總監(jiān)如是說。

記者注意到，相比往年，今年開發(fā)商的營銷花樣越來越多，這反映房企加速成交的訴求。其中，遠洋、方興、龍湖等多家房企都玩起了“新花樣”。遠洋聯(lián)合京東金融開展眾籌活動；龍湖在北京的別墅項目也打出了“一成首付”；方興地產(chǎn)通過多方跨界合作，在“雙十一”期間交出了近43億元的成績單。

“營銷方式的創(chuàng)新，一方面是為了減少營銷成本的投入；另一方面是精準鎖定目標客群?！惫惚硎尽?/p>

亞豪數(shù)據(jù)顯示，今年北京銷量排名前10位的房企銷售額累計為523億元，與去年前10房企相比，銷售額減少了215億元。而今年這排名前10的房企在土地市場上的投入就達到419億元。

郭毅表示，在這樣的市場背景下，年末房企必然會大力促銷、回籠資金，而價格杠桿是刺激需求、鞏固銷量的最佳工具。因此，這一輪房企聯(lián)合電商促銷，無論形式如何，最終砝碼都落在價格上，這有助于拉動年末商品住宅成交量的“翹尾”。