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每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

白酒“大佬”五糧液和美國(guó)洋酒巨頭百富門(mén)公司（BROWN-FORMANCORPORATION）正式宣布“聯(lián)姻”。

日前，五糧液發(fā)布公告稱(chēng)，與百富門(mén)簽署了《項(xiàng)目合作協(xié)議》，擬合力研發(fā)新產(chǎn)品并進(jìn)一步探討可能的深入合作。新品意在“拓展和開(kāi)發(fā)新興消費(fèi)市場(chǎng)，滿(mǎn)足新興消費(fèi)群體需求，”但對(duì)其具體范圍，五糧液并未透露更多。

昨日（12月14日），五糧液證券事務(wù)代表肖祥發(fā)向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，上述合作尚處初始階段，而研發(fā)產(chǎn)品涉及公司機(jī)密，未來(lái)產(chǎn)品針對(duì)“國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)都有可能”。

百富門(mén)是排行世界前五的烈酒企業(yè)，與五糧液一起合作，這對(duì)雙方有著怎樣的戰(zhàn)略意義？對(duì)此，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，五糧液謀求國(guó)際化，而百富門(mén)或借前者渠道來(lái)布局中國(guó)市場(chǎng)，雙方未來(lái)謀求渠道互補(bǔ)的可能性較大。

新品或?yàn)轭A(yù)調(diào)酒

日前，五糧液公告，為開(kāi)拓新興消費(fèi)市場(chǎng)，與百富門(mén)公司合作，擬合力研發(fā)產(chǎn)品。

公告發(fā)出后，一些業(yè)內(nèi)人士看好雙方的合作。“百富門(mén)公司實(shí)力雄厚，與百富門(mén)合作前景廣闊。”華安證券在12月12日發(fā)布的一份研報(bào)中指出。

作為全球前列的洋酒巨頭，百富門(mén)公司成立于1870年，是美國(guó)最大的酒業(yè)公司，其烈酒和葡萄酒品牌有30余個(gè)，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球135個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售額近36億美元。旗下主要品牌包括杰克丹尼(JackDaniels)威士忌等。

雙方將如何進(jìn)行合作？

五糧液在公告中稱(chēng)，項(xiàng)目合作協(xié)議約定，雙方通過(guò)利用各自?xún)?yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)和資源，各自發(fā)揮所長(zhǎng)，建立合作框架，合力研發(fā)新產(chǎn)品并將其商業(yè)化和推入市場(chǎng)，合力就新研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查和深入研究。

五糧液并未就雙方研發(fā)新品透露更多，僅以 “拓展和開(kāi)發(fā)新興消費(fèi)市場(chǎng)，滿(mǎn)足新興消費(fèi)群體需求”來(lái)表述。

在白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青看來(lái)，雙方或意在開(kāi)發(fā)類(lèi)似RIO（銳澳）預(yù)調(diào)酒等新興品類(lèi)，針對(duì)年輕消費(fèi)群體。

“白酒消費(fèi)群體年輕化是大趨勢(shì)，預(yù)調(diào)酒在年輕消費(fèi)群眾取得了較好的市場(chǎng)反應(yīng)，刺激了白酒企業(yè)進(jìn)軍該市場(chǎng)，五糧液有資金和品牌等優(yōu)勢(shì)，此次合作應(yīng)是一種全新的嘗試。如果做出類(lèi)似產(chǎn)品，以五糧液的品牌影響力，效果還是值得期待的。”肖竹青向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

值得注意的是，類(lèi)似預(yù)調(diào)酒等品類(lèi)，已被白酒企業(yè)所重視，很多酒企在此方面進(jìn)行布局。

此前，隨著銳澳（RIO）注入百潤(rùn)股份，使預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)引得資本市場(chǎng)和外界廣泛關(guān)注。后來(lái)，黑牛食品涉足，古井貢酒入局，同時(shí)有報(bào)道顯示，青青稞酒、瀘州老窖正在密切關(guān)注預(yù)調(diào)酒領(lǐng)域。

此外，五糧液已在新品內(nèi)酒上進(jìn)行了布局。11月初，五糧液集團(tuán)推出中式預(yù)調(diào)酒，該款產(chǎn)品是白酒作為基酒，與純天然鮮榨百分百果汁調(diào)配而成。如今，再與洋酒巨頭謀開(kāi)發(fā)新品，是否是類(lèi)似雞尾酒等預(yù)調(diào)酒？

肖祥發(fā)對(duì)此并未正面回應(yīng)，其表示，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，雙方還在研究中，“具體開(kāi)發(fā)的酒類(lèi)品牌，屬于商業(yè)機(jī)密，不方便對(duì)外透露。”

謀銷(xiāo)售渠道互補(bǔ)？

兩大酒業(yè)巨頭宣布“聯(lián)姻”，還讓外界有了更多的猜想。

“更大可能是五糧液借百富門(mén)的渠道，加大國(guó)際化的布局。”一位接近五糧液的人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱(chēng)。

與百富門(mén)合作意欲國(guó)際化的可能性也存在，因?yàn)槲寮Z液近年加大走出去步伐。此前，有媒體報(bào)道稱(chēng)，“五糧液通過(guò)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，與DFS環(huán)球免稅集團(tuán)等開(kāi)展實(shí)質(zhì)性合作，與美國(guó)百富門(mén)集團(tuán)、韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)等洽談合作，加速海外渠道布局”。

五糧液謀求國(guó)際化，百富門(mén)加大中國(guó)的布局，雙方在渠道互補(bǔ)合作上會(huì)否有更大空間？

雙方或可借合作，來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道互補(bǔ)。“通過(guò)這種‘共建項(xiàng)目’，對(duì)五糧液而言，可以吸收國(guó)際洋酒巨頭公司現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理念，另一方面，與國(guó)際酒業(yè)巨頭合作，可以提高產(chǎn)品的商品形象，對(duì)于五糧液走向國(guó)際化有一定幫助。”白酒行業(yè)專(zhuān)家趙義祥認(rèn)為，洋酒巨頭也可借五糧液的現(xiàn)有白酒渠道進(jìn)行布局。

此外，雙方或借彼此渠道，謀求更大范圍的合作。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士指出，白酒、洋酒渠道或難以實(shí)現(xiàn)共融和互補(bǔ)。肖竹青表示，白酒、洋酒是完全不同的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方式，白酒主要通過(guò)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，而洋酒一般走夜場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售，兩種產(chǎn)品或難在同一渠道內(nèi)共存。