每經(jīng)編輯｜許自然 丁舟洋    

每經(jīng)記者　許自然　丁舟洋

娛樂(lè)圈明星跨界做生意的不在少數(shù)。開(kāi)餐館、經(jīng)營(yíng)酒莊、做服裝生意……“汪老板”賣(mài)的是耳機(jī)。

一年前的夏天，汪峰推出的FIIL耳機(jī)真身亮相。在去年的好聲音錄制現(xiàn)場(chǎng)，借鄧紫棋過(guò)生日的噱頭將“全世界首個(gè)FIIL耳機(jī)”送給她，此后汪峰把自家耳機(jī)送給學(xué)員，F(xiàn)IIL耳機(jī)趁機(jī)出了鏡頭。

鄧紫棋佩戴FIIL耳機(jī)

一年過(guò)去了，自帶明星光環(huán)的FIIL耳機(jī)到底發(fā)展如何？智能硬件從來(lái)都是個(gè)看著光鮮，實(shí)則艱難的“創(chuàng)業(yè)坑”，情懷以外，不懂技術(shù)的汪峰如何做出能讓消費(fèi)者因品質(zhì)而買(mǎi)單的耳機(jī)？

近日，每經(jīng)影視（微信公眾號(hào)：meijingyingshi）記者在一次FIIL耳機(jī)的發(fā)布會(huì)上，采訪了FIIL聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO彭錦洲。

當(dāng)每經(jīng)影視記者問(wèn)到耳機(jī)銷(xiāo)量、供應(yīng)鏈建設(shè)等智能硬件新產(chǎn)品繞不開(kāi)的痛點(diǎn)時(shí)。彭錦洲坦言，“面對(duì)百億級(jí)的市場(chǎng)，我們不管賣(mài)多少，十萬(wàn)只、二十萬(wàn)只，其實(shí)都是個(gè)很小的數(shù)字。新產(chǎn)品一個(gè)月前，供應(yīng)鏈也會(huì)偏點(diǎn)，好在我們已經(jīng)知道大概需要多長(zhǎng)時(shí)間。”

汪峰“個(gè)人秀”時(shí)間大大壓縮

玩音樂(lè)的玩耳機(jī)，這在業(yè)界并非汪峰開(kāi)先河。

2008年，美國(guó)說(shuō)唱界的領(lǐng)軍人物Dr.Dre找到音響界知名線材公司“魔聲”，合作推出Beats耳機(jī)。通過(guò)與Lady Gaga、賈斯汀·比伯等音樂(lè)界人氣王的合作，Beats推出特別明星合作款。Beats時(shí)尚、潮流的形象火遍全球，帶熱銷(xiāo)量，并最終被蘋(píng)果公司收購(gòu)。

汪峰做FIIL，也是類(lèi)似的思路——資本+技術(shù)+品牌營(yíng)銷(xiāo)。于是就有了梅花天使創(chuàng)投的吳世春和青山資本張野的融資運(yùn)作，和“技術(shù)派”前華為榮耀業(yè)務(wù)副總裁彭錦洲，以及汪峰的個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)。

圖為FIIL耳機(jī)公司“峰范（北京）科技有限公司”的股權(quán)情況

偶像在舞臺(tái)上振臂一呼，粉絲們就沖上去買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。這聽(tīng)上去挺好。但問(wèn)題是，不是每一個(gè)做耳機(jī)的音樂(lè)人都能夠復(fù)制 Dr. Dre 的成功。畢竟作為一個(gè)并非剛需的智能硬件，耳機(jī)是否能得到音樂(lè)發(fā)燒友的喜愛(ài)，明星效應(yīng)不是影響他們購(gòu)買(mǎi)的最關(guān)鍵因素。

每經(jīng)影視記者在10月20日FIIL耳機(jī)的發(fā)布會(huì)上注意到，汪峰的“個(gè)人秀”時(shí)間被大幅壓縮，整體露面的次數(shù)并不多，僅僅出現(xiàn)在開(kāi)頭以及結(jié)尾公布售價(jià)以及抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，其余大部分時(shí)間均由FIIL耳機(jī)CTO鄔寧代勞。

事實(shí)上，汪峰本人在此前發(fā)布會(huì)上也曾表示，希望大家有一天能不能從一個(gè)明星的IP轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或品牌的IP。對(duì)于是否開(kāi)始淡化汪峰個(gè)人這一問(wèn)題，彭錦洲說(shuō)：“我們希望這個(gè)耳機(jī)里有汪峰的執(zhí)著、勤奮和積極的因素，但我們更多的希望大家看到FIIL時(shí)能想到高品質(zhì)。”

縱觀整場(chǎng)發(fā)布會(huì)，每經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，誠(chéng)如主題“瘋”，發(fā)布會(huì)多個(gè)環(huán)節(jié)集中強(qiáng)調(diào)了耳機(jī)的“好看”和“好玩”，比如心率監(jiān)測(cè)、本地存儲(chǔ)、全時(shí)計(jì)步、防水防塵等，“屏蔽老板電話”這一功能更是極大吸引了臺(tái)下觀眾的注意力。但相較而言，對(duì)于耳機(jī)如何“好聽(tīng)”，音質(zhì)品質(zhì)的提升方面，發(fā)布會(huì)上卻并沒(méi)有做過(guò)多渲染。

現(xiàn)場(chǎng)直播戴著FIIL耳機(jī)3千米高空跳傘，成最大噱頭

銷(xiāo)量的理想和現(xiàn)實(shí)

回想一年前，汪峰以創(chuàng)始董事長(zhǎng)的身份與其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在北京正式推出FIIL耳機(jī)新品牌并發(fā)布3款產(chǎn)品。據(jù)《南方周末》報(bào)道，今年7月，汪峰宣布FIIL耳機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到7萬(wàn)只。按照他的估計(jì)，年銷(xiāo)量10萬(wàn)臺(tái)才能達(dá)到收支平衡。

今年FIIL銷(xiāo)量能否達(dá)到收支平衡點(diǎn)？這也是媒體最關(guān)心的問(wèn)題。發(fā)布會(huì)過(guò)后，針對(duì)FIIL耳機(jī)最新銷(xiāo)量這一問(wèn)題，彭錦洲坦稱(chēng)：“作為新品牌面對(duì)幾百億的市場(chǎng)我們其實(shí)還很小，不管賣(mài)多少，十萬(wàn)、二十萬(wàn)其實(shí)都是一個(gè)很小的數(shù)字。我們更希望作為一個(gè)新進(jìn)的品牌能夠把產(chǎn)品做好，讓熱愛(ài)音樂(lè)的年輕人更喜歡，這才是我們更認(rèn)同的一點(diǎn)。”

對(duì)于耳機(jī)這種使用過(guò)了才會(huì)買(mǎi)的產(chǎn)品，F(xiàn)IIL線下實(shí)體店布局不足此前，也被業(yè)界視作是該品牌的短板。彭錦洲對(duì)每經(jīng)影視記者表示，目前FIIL有大概150家線下體驗(yàn)店，希望明年上半年將數(shù)量提升至500家左右。

而供應(yīng)鏈跟不上，似乎是所有新進(jìn)智能硬件品牌的痛點(diǎn)。“互聯(lián)網(wǎng)一開(kāi)始涉足硬件時(shí)都會(huì)覺(jué)得供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)坑，這是事實(shí)。”彭錦洲坦言，“我們相對(duì)好一點(diǎn)的是，我們團(tuán)隊(duì)有相關(guān)的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)。但所有的產(chǎn)品也逃不過(guò)一個(gè)客觀規(guī)律，任何產(chǎn)品新上市時(shí)，它總要經(jīng)歷一個(gè)量產(chǎn)、爬坡的過(guò)程。所以，往往在前一個(gè)月左右供應(yīng)會(huì)偏緊張一點(diǎn)。”