每經(jīng)記者｜陳星    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

11月28日下午，郎酒與京東集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定在2019至2021年3年內(nèi)，要實(shí)現(xiàn)郎酒產(chǎn)品在京東平臺(tái)累計(jì)銷(xiāo)售額突破20億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。

郎酒近年來(lái)實(shí)施瘦身戰(zhàn)略，從五大事業(yè)部調(diào)整為三大事業(yè)部，其中，公司重點(diǎn)塑造欲“比肩”茅臺(tái)的高端產(chǎn)品青花郎。但從市場(chǎng)反響來(lái)看，多位經(jīng)銷(xiāo)商表示青花郎的市場(chǎng)售價(jià)遠(yuǎn)未達(dá)到建議零售價(jià)水平。

而近年來(lái)，郎酒開(kāi)始重視電商渠道，此次牽手京東或是其除調(diào)整產(chǎn)品線外尋求突圍的另一次嘗試。

對(duì)電商平臺(tái)重視加強(qiáng)

隨著電商平臺(tái)的興起，酒企將產(chǎn)品投放到電商平臺(tái)售賣(mài)甚至是開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的電商供貨渠道，都已不是新鮮事。

28日下午，郎酒與京東集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。該協(xié)議約定，在2019年至2021年的3年時(shí)間內(nèi)，雙方將共同實(shí)現(xiàn)郎酒產(chǎn)品在京東平臺(tái)累計(jì)銷(xiāo)售額突破20億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，并為此共同匹配投入相應(yīng)資源。

據(jù)了解，雙方的合作涉及技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)及產(chǎn)品等多個(gè)方面。如在技術(shù)合作層面，京東將以京東大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，構(gòu)架全渠道的智慧供應(yīng)鏈生態(tài)，在提供高效購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，推進(jìn)區(qū)塊鏈防偽溯源項(xiàng)目等。

在產(chǎn)品規(guī)劃方面，京東將利用其客戶(hù)規(guī)模及數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，制定郎酒產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)規(guī)劃，由京東新通路渠道開(kāi)發(fā)拓展郎酒新產(chǎn)品，再由京東商城主推高端產(chǎn)品，提升雙方的品牌價(jià)值等。

郎酒股份有限公司董事長(zhǎng)助理汪博煒表示，京東的強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)可以為郎酒跨品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)給予很大的幫助。未來(lái)雙方將把時(shí)間和精力聚焦在如何做大市場(chǎng)份額上。

青花郎市場(chǎng)反響與預(yù)期存差異

近年來(lái)，郎酒加大內(nèi)部產(chǎn)品和架構(gòu)的調(diào)整。在三大事業(yè)部形成后，郎酒形成了以青花郎、紅花郎、郎牌特曲為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，此外，還推出小郎酒搶占年輕市場(chǎng)。

按照郎酒股份有限公司董事長(zhǎng)汪俊林在2017新年講話(huà)中提出的目標(biāo)，郎酒集團(tuán)短期目標(biāo)是到2018年銷(xiāo)售額達(dá)到100億元，利潤(rùn)率保持20%以上。

在今年秋糖會(huì)上，郎酒方面稱(chēng)已完成去年全年銷(xiāo)售規(guī)模。據(jù)稱(chēng)，青花郎事業(yè)部前三季度整體運(yùn)行同比增長(zhǎng)63%，其中青花郎單品增長(zhǎng)140%。

針對(duì)青花郎的市場(chǎng)狀況，此前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)發(fā)現(xiàn)，青花郎的標(biāo)價(jià)為1198，但在實(shí)際售賣(mài)能很少能達(dá)到這一價(jià)格。一家郎酒專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員告訴記者，從今年2月開(kāi)始，售價(jià)一直在下降，一路從1000多元降到了988元的位置，但臨近年底酒要更好賣(mài)一些。另一家酒類(lèi)零售企業(yè)1919門(mén)店內(nèi)，青花郎的會(huì)員價(jià)則為880一瓶。

一位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，郎酒推出高端青花郎之后，“口號(hào)喊得比較響，但市場(chǎng)的買(mǎi)賬情況卻一般。青花郎在站位上和茅臺(tái)對(duì)標(biāo)，與對(duì)方的價(jià)格差也就幾百元，但買(mǎi)茅臺(tái)的消費(fèi)者很難轉(zhuǎn)頭過(guò)來(lái)買(mǎi)青花郎。”

“在中端酒市場(chǎng)，郎酒的紅花郎在市場(chǎng)上表現(xiàn)一直不錯(cuò)。但這兩年廠家分散了一部分精力去發(fā)展青花郎和小郎酒，加之五糧液、洋河、瀘州老窖等在高端和次高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，郎酒的市場(chǎng)份額和認(rèn)可度還是受到了一些影響。”該經(jīng)銷(xiāo)商表示。