3月26日晚，齊心集團(tuán)（002301，SZ）披露了2018年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.41億元，較上年同期增長(zhǎng)33.3%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.92億元，同比增長(zhǎng)36.91%，不管是營(yíng)收還是凈利，均創(chuàng)了齊心集團(tuán)上市以來(lái)的新高。

此外，齊心集團(tuán)2018年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為到3.98億元，同比大增342.64%。

齊心集團(tuán)同日還披露了《2018年度利潤(rùn)分配預(yù)案》，擬以公司2018年12月31日已發(fā)行總股本約6.42億股，扣除截至報(bào)告披露之日回購(gòu)專戶持有股份1180萬(wàn)股后股本6.3億股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3元（含稅），共計(jì)分配現(xiàn)金紅利1.89億元。

從B2B企業(yè)辦公物資平臺(tái)，轉(zhuǎn)型一站式辦公綜合服務(wù)平臺(tái)

提起齊心集團(tuán)，很多人都會(huì)想起齊心文具，這個(gè)暢銷多年的辦公用品品牌。

齊心集團(tuán)成立于2000年，彼時(shí)主要從事文具及辦公用品、辦公設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是一家辦公文具專業(yè)制造商和供應(yīng)商。主營(yíng)產(chǎn)品包括文件管理用品、OA辦公設(shè)備、桌面文具和辦公耗材等1000余種，是中國(guó)最大的辦公文具（文件夾）制造商，在業(yè)內(nèi)具有較高的品牌知名度。

2009年，齊心集團(tuán)成功登陸A股，其業(yè)務(wù)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大。2012年，齊心集團(tuán)完成了直銷業(yè)務(wù)北上廣深的布局，并在此基礎(chǔ)上搭建完成面向全國(guó)的直銷平臺(tái)，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司開發(fā)與服務(wù)全國(guó)性合約（直銷）客戶的能力。

2015年，為順應(yīng)企業(yè)辦公向移動(dòng)化、智能化、平臺(tái)化、社交化發(fā)展的趨勢(shì)，滿足客戶辦公服務(wù)升級(jí)的需求，齊心集團(tuán)開始進(jìn)行業(yè)務(wù)升級(jí)，由傳統(tǒng)的辦公文具用品提供商，逐步發(fā)展成為“產(chǎn)品+科技+服務(wù)”的企業(yè)服務(wù)一站式平臺(tái)。從自主搭建了業(yè)內(nèi)首家企業(yè)辦公服務(wù)平臺(tái)開始，通過(guò)持續(xù)疊加商品品類與服務(wù)，為客戶提供多場(chǎng)景辦公服務(wù)。

經(jīng)過(guò)多年的不斷發(fā)展，公司以“B2B辦公物資+云視頻”雙輪驅(qū)動(dòng)，近幾年業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，2016年-2018年，齊心集團(tuán)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.65億元、31.82億元、42.42億元，同比增長(zhǎng)81.11%、11.05%、33.3%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤(rùn)1.05億元、1.4億元、1.92億元，同比增長(zhǎng)432.22%、33.54%、36.91%。

受益陽(yáng)光化采購(gòu)政策，B2B板塊業(yè)績(jī)持續(xù)攀升

報(bào)告期內(nèi)，公司B2B辦公物資業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收38.89億元，同比增長(zhǎng)37.03%，截至目前，已連續(xù)數(shù)年保持快速增長(zhǎng)。

分析認(rèn)為，齊心集團(tuán)B2B業(yè)務(wù)之所以能夠持續(xù)高增長(zhǎng)，具有兩方面的因素。一方面，早在2015年，《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)整合建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺(tái)工作方案的通知》【國(guó)辦發(fā)（2015）63號(hào)】，要求2017年6月底前，在全國(guó)范圍內(nèi)形成規(guī)則統(tǒng)一、公開透明、服務(wù)高效、監(jiān)督規(guī)范的公共資源交易平臺(tái)體系，基本實(shí)現(xiàn)公共資源交易全過(guò)程電子化。

在這些政策的驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)政府機(jī)構(gòu)、央企及大型企業(yè)大力推行的陽(yáng)光化采購(gòu)，對(duì)包括辦公物資在內(nèi)的采購(gòu)項(xiàng)目開始采用電商化集采方式，B2B辦公物資迎來(lái)了快速發(fā)展的歷史機(jī)遇。這一轉(zhuǎn)變，也加快了市場(chǎng)向齊心集團(tuán)等大型供應(yīng)商集中。

另一方面，齊心集團(tuán)等嗅覺(jué)敏銳的大型供應(yīng)商，抓住了前所未有的歷史機(jī)遇，在B2B電商平臺(tái)打造、信息化建設(shè)、物流配套、后臺(tái)服務(wù)、一站式商品供應(yīng)能力等方面均走在了行業(yè)前列，綜合能力的持續(xù)提升，促使公司頻繁中標(biāo)政府機(jī)構(gòu)、央企、軍隊(duì)、金融機(jī)構(gòu)等大客戶電商化采購(gòu)項(xiàng)目，中標(biāo)的大客戶數(shù)量和訂單量的持續(xù)增長(zhǎng)助力公司取得了較好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

截至目前，齊心集團(tuán)已成為包括國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)石化、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電建、工商銀行、招商銀行、中信銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄、中直機(jī)關(guān)、國(guó)家稅務(wù)總局等120多家大型客戶的辦公物資供應(yīng)商。除此之外，齊心集團(tuán)還擁有5萬(wàn)多家中小型優(yōu)質(zhì)客戶資源。龐大的存量客戶群為齊心集團(tuán)的后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)形成了有力支撐。

根據(jù)方正證券研究報(bào)告，國(guó)內(nèi)大辦公市場(chǎng)（包括辦公家具、器材等辦公物資）的規(guī)模預(yù)計(jì)到2020年可達(dá)2.2萬(wàn)億元?？紤]到我國(guó)辦公物資電商化集采目前仍處于起步階段，隨著國(guó)家陽(yáng)光化采購(gòu)政策持續(xù)推進(jìn)，B2B辦公物資行業(yè)仍存在巨大成長(zhǎng)空間，齊心集團(tuán)作為B2B辦公領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，有望長(zhǎng)期收益行業(yè)快速發(fā)展。

云視頻業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯，聚力搭建云音視頻PaaS開放平臺(tái)

2016年4月，齊心集團(tuán)以自籌資金人民幣5.6億元收購(gòu)了深圳銀澎云計(jì)算100%的股權(quán)。銀澎云計(jì)算是行業(yè)領(lǐng)先的云視頻會(huì)議SaaS服務(wù)提供商，收購(gòu)?fù)瓿珊?，齊心集團(tuán)由此進(jìn)入企業(yè)級(jí)云計(jì)算SaaS領(lǐng)域。

據(jù)齊心集團(tuán)年報(bào)資料，銀澎云計(jì)算擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大并發(fā)、QOS穩(wěn)定傳輸、視頻增益、音頻降噪等近80項(xiàng)專利技術(shù)，依托云視頻會(huì)議知名品牌“齊心好視通”，完成從PC端、筆記本、Ipad端、手機(jī)端、電視端的跨終端、全平臺(tái)、全場(chǎng)景覆蓋，獲得了超過(guò)60000家政府、軍隊(duì)、鐵路、醫(yī)療、教育、金融等行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶。

根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，齊心好視通在2016-2017連續(xù)兩年國(guó)內(nèi)云視頻會(huì)議市場(chǎng)占有率第一，其中，2017年市場(chǎng)占有率13.9%。但是，齊心集團(tuán)創(chuàng)新仍不止步。

齊心集團(tuán)2018年年報(bào)顯示，報(bào)告期，公司進(jìn)一步加大了在云視頻云計(jì)算方面的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，在軟件客戶端、服務(wù)器端、硬件終端系統(tǒng)等各產(chǎn)品線版本累計(jì)更新迭代319次，發(fā)布及升級(jí)了多款云視頻智能硬件終端，形成了覆蓋大型會(huì)議室、中型會(huì)議室、小型會(huì)議室的完整云視頻會(huì)議場(chǎng)景布局。

齊心集團(tuán)還大力拓展智慧黨建、智慧教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療等垂直應(yīng)用場(chǎng)景，并與騰訊/騰訊云達(dá)產(chǎn)戰(zhàn)略合作,共同開拓智慧黨建、智慧教育等市場(chǎng)。其中，與騰訊、深圳中學(xué)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共建世界一流智慧校園；與騰訊云合作打造的智慧幼兒園項(xiàng)目在深圳市龍華區(qū)教育科學(xué)研究院附屬幼兒園落地；通過(guò)直銷+渠道合作伙伴，在智慧教育領(lǐng)域服務(wù)了濟(jì)南湘西遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、東莞理工學(xué)院、華北電力大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)等客戶，并在福建福州、貴州安順、廣西、廣東、河南、浙江等地實(shí)現(xiàn)了智慧教育服務(wù)項(xiàng)目落地運(yùn)營(yíng)；智慧黨建項(xiàng)目在河北、河南、山東、貴州、黑龍江省部分市縣為當(dāng)?shù)攸h員學(xué)習(xí)提供服務(wù)。

值得關(guān)注的是，為了滿足用戶不斷升級(jí)的辦公服務(wù)需求，公司以云視頻服務(wù)為核心，推出了云音視頻PaaS開放平臺(tái)，通過(guò)PaaS開放平臺(tái)，客戶可在自有系統(tǒng)里接入齊心好視通的音視頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程音視頻協(xié)作。未來(lái)，公司將以PaaS開放平臺(tái)為基礎(chǔ)，不斷完善PaaS平臺(tái)功能，通過(guò)PaaS+SaaS綜合服務(wù)，持續(xù)深挖客戶需求，為客戶量身定制SaaS軟件應(yīng)用服務(wù)，構(gòu)建現(xiàn)代辦公服務(wù)入口。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。）