2024年A股有92家上市公司的境外收入超過(guò)200億元，新希望是唯一一家來(lái)自農(nóng)牧業(yè)的上市公司。1999年至今，新希望的“出海”歷史已經(jīng)有了四分之一個(gè)世紀(jì)，目前在15個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)營(yíng)著60多家分子公司。

新希望的“出海”密碼是全球化產(chǎn)能布局與本地化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力以及品牌與渠道資源壁壘。公司的“出海”經(jīng)驗(yàn)也收到了認(rèn)可。2024年，公司“出海”越南案例入選農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《中國(guó)農(nóng)業(yè)對(duì)外投資合作分析報(bào)告》。

2025年5月9日舉行的“2025第九屆中國(guó)上市公司品牌價(jià)值榜發(fā)布會(huì)”，新希望榮獲“年度品牌出海標(biāo)桿獎(jiǎng)”。

深耕海外市場(chǎng)已有“四分之一個(gè)世紀(jì)”

5月9日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院中國(guó)企業(yè)研究中心提供學(xué)術(shù)支持的“2025第九屆中國(guó)上市公司品牌價(jià)值榜發(fā)布會(huì)”在上海舉行。今年發(fā)布會(huì)還創(chuàng)新設(shè)立多個(gè)專項(xiàng)獎(jiǎng)，包括“年度品牌影響力獎(jiǎng)”“年度品牌出海標(biāo)桿獎(jiǎng)”“年度民營(yíng)領(lǐng)軍品牌獎(jiǎng)”“年度智創(chuàng)品牌獎(jiǎng)”等，從多維度構(gòu)建品牌評(píng)價(jià)新體系，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供“導(dǎo)航儀”。

“年度品牌出海標(biāo)桿獎(jiǎng)”則是表彰在海外市場(chǎng)生根發(fā)芽且不斷壯大，成功融入當(dāng)?shù)厣虡I(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為中國(guó)的“出海”力量贏得國(guó)際認(rèn)可的優(yōu)秀企業(yè)。今年，新希望榮獲“年度品牌出海標(biāo)桿獎(jiǎng)”。

新希望在1999年代表中國(guó)飼料企業(yè)率先“出海”，在越南建立了第一家海外飼料公司。新希望在次年設(shè)立河內(nèi)公司，再到2018年設(shè)立平福養(yǎng)殖公司，公司在越南的布局越來(lái)越廣。截至2024年底，公司在越南已有9家飼料公司、3家養(yǎng)殖公司，飼料總產(chǎn)量進(jìn)入越南市場(chǎng)前五位，在越南飼料市場(chǎng)成為一支重要的中國(guó)力量。

公司至今已在海外市場(chǎng)深耕四分之一個(gè)世紀(jì)，在15個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)營(yíng)著60多家分子公司。通過(guò)長(zhǎng)期在海外的經(jīng)營(yíng)，公司深入理解和融入海外文化，把國(guó)內(nèi)先進(jìn)的配方采購(gòu)能力復(fù)制到海外市場(chǎng)，同時(shí)在生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)利用當(dāng)?shù)厝藛T提高人效，降低人力成本。尤其在東南亞的飼料市場(chǎng)，公司成為一支重要的中國(guó)力量。在公司重點(diǎn)布局的海外核心國(guó)家，如印尼、越南、埃及等國(guó)，公司飼料銷量都已進(jìn)入前四名。

拆解新希望近年的營(yíng)收結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，“出海”業(yè)務(wù)是一條新的增長(zhǎng)曲線。最近5年，公司國(guó)外收入翻倍——從2019年的90.95億元（占比11.08%），增長(zhǎng)至2023年的200.79億元。2024年，該數(shù)字為200.34億元（占比19.44%）。

2024年A股有92家上市公司的境外收入超過(guò)200億元，新希望是唯一一家來(lái)自農(nóng)牧業(yè)的上市公司。

三大優(yōu)勢(shì)編制“出海”密碼

新希望的“出海”密碼是全球化產(chǎn)能布局與本地化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力以及品牌與渠道資源壁壘。

從全球化產(chǎn)能布局與本地化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，公司在東南亞、南亞等新興市場(chǎng)建立了密集的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)。在15個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)營(yíng)著60多家分子公司。主要在印尼、越南、埃及、孟加拉、菲律賓、緬甸等國(guó)家設(shè)立飼料工廠，直接利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源降低采購(gòu)和運(yùn)輸成本，同時(shí)規(guī)避貿(mào)易壁壘。本地化生產(chǎn)模式使其能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，根據(jù)不同國(guó)家制定不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，沉淀形成了海外靈活的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系。一組數(shù)據(jù)可以看出新希望海外靈活的策略，公司海外產(chǎn)業(yè)員工本土化率94%，海外產(chǎn)業(yè)本地化采購(gòu)占比25%。

產(chǎn)能全球布局提高了新希望的全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力。公司依托國(guó)內(nèi)成熟的“飼料-養(yǎng)殖-屠宰加工”產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)，向海外客戶提供定制化飼料產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，憑借著卓越的飼料產(chǎn)品力、優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)、產(chǎn)業(yè)上下游種苗和動(dòng)保等領(lǐng)域的協(xié)同，增強(qiáng)客戶黏性。

公司將國(guó)內(nèi)的配方技術(shù)優(yōu)勢(shì)輸入海外，針對(duì)不同地區(qū)養(yǎng)殖品種開(kāi)發(fā)差異化配方，結(jié)合當(dāng)?shù)卦瞎?yīng)特點(diǎn)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，使得整體生產(chǎn)成本保持領(lǐng)先。

新希望憑借國(guó)內(nèi)農(nóng)牧龍頭地位及40年行業(yè)積淀，在海外市場(chǎng)（尤其是華僑聚集區(qū)）具有一定的品牌認(rèn)知度。通過(guò)“經(jīng)銷商+直銷”雙渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋中小型養(yǎng)殖戶與規(guī)?；r(nóng)場(chǎng)。同時(shí)，公司長(zhǎng)期參與投資共建“一帶一路”國(guó)家的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，獲得了肯定和政策支持，進(jìn)一步鞏固公司的渠道優(yōu)勢(shì)。作為我國(guó)農(nóng)牧業(yè)“出海”的代表，公司憑借卓越的飼料產(chǎn)品力深耕越南，利用當(dāng)?shù)卦?、氣候、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，向養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，每年帶動(dòng)1200多家經(jīng)銷商和30萬(wàn)戶養(yǎng)殖戶共同致富。

公司積極融入當(dāng)?shù)匚幕?，直接為?dāng)?shù)靥峁┥锨€(gè)就業(yè)崗位，員工本土化率超過(guò)95%。通過(guò)語(yǔ)言習(xí)慣、生活習(xí)慣以及工作經(jīng)歷的深度捆綁，公司在越南建立起自己的優(yōu)勢(shì)——優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)、產(chǎn)業(yè)上下游種苗和動(dòng)保等領(lǐng)域的協(xié)同、穩(wěn)定的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)和直銷客戶群，以此在越南市場(chǎng)形成了良好的口碑和影響力。2024年，公司“出海”越南案例入選農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《中國(guó)農(nóng)業(yè)對(duì)外投資合作分析報(bào)告》。

枝葉關(guān)情，是履行社會(huì)責(zé)任的深情詮釋。在特大臺(tái)風(fēng)席卷東南亞時(shí)，新希望菲律賓、越南、孟加拉公司幫助受災(zāi)養(yǎng)殖戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)，重啟生活，從情感方面收獲了當(dāng)?shù)鼐用竦男湃巍?/p>

2024年，新希望在海外市場(chǎng)飼料總銷量為525萬(wàn)噸，繼續(xù)保持中國(guó)飼料企業(yè)海外市場(chǎng)的領(lǐng)先位置，為下一步獲取海外市場(chǎng)紅利，助推公司飼料業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

新希望方面表示，未來(lái)3-5年將繼續(xù)加大在海外的投入，聚焦核心國(guó)家市場(chǎng)，飼料業(yè)務(wù)將會(huì)有300萬(wàn)-400萬(wàn)噸新增產(chǎn)能。

海外飼料業(yè)務(wù)，將是新希望未來(lái)最重要的一條增長(zhǎng)曲線。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）