每經(jīng)記者｜劉玲    每經(jīng)編輯｜張海妮    

9月17日，阿里巴巴內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688在溫州宣布產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃。面向全國(guó)670萬(wàn)制造企業(yè)，1688宣布將推出內(nèi)循環(huán)三大通路：針對(duì)加工定制市場(chǎng)的“找工廠”業(yè)務(wù)、針對(duì)批發(fā)分銷市場(chǎng)的“超級(jí)買家”計(jì)劃和針對(duì)零售市場(chǎng)的“直通淘寶特價(jià)版”。 

1688和淘寶特價(jià)版全面打通，無疑是阿里針對(duì)下沉市場(chǎng)放出的大招。“兩大平臺(tái)的全面打通，是想幫助1688上想做零售生意的制造工廠，無縫地把商品鋪到淘寶特價(jià)版上，也可以讓他們接觸到一手消費(fèi)市場(chǎng)的需求。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示。 

不過，在外界看來，1688和淘寶特價(jià)版的全面打通，或許是阿里面對(duì)拼多多、京喜、蘇寧拼購(gòu)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反攻舉措。在2019年阿里發(fā)力下沉市場(chǎng)之時(shí)，京東、蘇寧先后加入混戰(zhàn)，并且這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸將手伸向了產(chǎn)業(yè)帶。 

此時(shí)，淘寶特價(jià)版拉上深耕工廠20余年、覆蓋172個(gè)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶的1688，再加持阿里生態(tài)的云服務(wù)、金融等等，形成了產(chǎn)業(yè)帶的“護(hù)城河”。對(duì)于平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，汪海并未否認(rèn)，他說：“將1688和淘寶特價(jià)版打通就是更好地服務(wù)商家，當(dāng)然我們也不排除我們的友商有部分的想法可能會(huì)跟我們的也比較相像，大家都是在為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的價(jià)值。” 

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海（右）。

圖片來源：每經(jīng)記者 劉玲 攝

兩大“網(wǎng)紅”平臺(tái)全面打通

作為阿里最早期的業(yè)務(wù)，1688經(jīng)常被網(wǎng)友戲稱為“爺爺級(jí)APP”。但是，今年上半年，這款“爺爺級(jí)APP”卻意外地火了，成為年輕人、特別是00后熱捧的購(gòu)物APP，批發(fā)式購(gòu)物成為風(fēng)潮。 

一時(shí)間，小紅書、豆瓣、B站、抖音等平臺(tái)都出現(xiàn)了大量關(guān)于1688批發(fā)購(gòu)物的分享與討論，教你如何找ZARA、無印良品、阿瑪尼等知名品牌代工廠，如何用73塊錢買三個(gè)包包、低至五毛錢一雙的襪子等等。 

對(duì)于這樣的現(xiàn)象，媒體及社交平臺(tái)上也出現(xiàn)討論：在1688購(gòu)物的年輕人們，是消費(fèi)降級(jí)還是在線摳門？也有分析稱，現(xiàn)階段的消費(fèi)主力主要是“Z世代”（1995年到2010年出生的人），他們雖熱愛消費(fèi)，但是也是“摳摳族”，會(huì)在付款前尋找優(yōu)惠券、折扣或者促銷，拒絕沖動(dòng)消費(fèi)。1688上物美價(jià)平的工廠貨，剛好符合Z世代引領(lǐng)的“新節(jié)儉主義”。 

而在賣家端，雖然1688上的賣家主要是以批發(fā)為主，但今年以來的新冠疫情影響也倒逼著廠家開始接小單。不過，在廠家的銷售收入里，散單的占比很小，很多廠家也并不看重這些散客。因此，也有了“1688賣家很高冷”、“用戶體驗(yàn)感有點(diǎn)差”的評(píng)論。 

汪海坦言，許多消費(fèi)者開始在1688進(jìn)行批發(fā)式購(gòu)物，但是1688畢竟是一個(gè)B2B貿(mào)易的平臺(tái)，有自己非常清晰的人群定位，“我們希望1688上過來都是做生意的人，過來是進(jìn)貨的人，其實(shí)到1688做批發(fā)式購(gòu)物的人會(huì)發(fā)現(xiàn)蠻麻煩的，這些商家在1688上本來就是想服務(wù)做采購(gòu)的人”。 

“我們想為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)，所以推出了淘寶特價(jià)版，否則1688就搞亂了，既要服務(wù)消費(fèi)者，又要服務(wù)采購(gòu)商，其實(shí)蠻難的，還不如分開來。”汪海告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“淘寶特價(jià)版就是針對(duì)消費(fèi)者的，如果工廠準(zhǔn)備好了要做零售生意，那就去淘寶特價(jià)版，共同為消費(fèi)者打造一整套的服務(wù)體驗(yàn)，更好地服務(wù)消費(fèi)者”。 

汪海所說的淘寶特價(jià)版，是阿里巴巴在今年3月推出的基于C2M模式（Customer-to-Manufacturer，用戶直連制造）的產(chǎn)品，主打工廠源頭好貨直供消費(fèi)者。在外界看來，淘寶特價(jià)版就是阿里巴巴推出的對(duì)標(biāo)拼多多的“大將”。 

因此，對(duì)于阿里巴巴來說，to B的1688意外在C端火了，實(shí)際上是一個(gè)很頭疼的事情。汪海表示，阿里巴巴希望讓平臺(tái)上的買家更精準(zhǔn)地形成分類，不管是針對(duì)定制類的大型的采購(gòu)買家，還是批發(fā)類的、流通類的買家或者零售端的消費(fèi)者，都能精準(zhǔn)地區(qū)分——大的訂單、批發(fā)生意在1688上進(jìn)行；零售生意來淘寶特價(jià)版。 

“這也是為什么我們希望去打通1688和淘寶特價(jià)版，工廠如果準(zhǔn)備好做零售生意，我們提供一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是全中國(guó)最適合工廠做的零售平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上我們希望能夠?yàn)橄M(fèi)者構(gòu)建真正的廠貨零售的購(gòu)物體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)。”汪海說。 

電商巨頭爭(zhēng)奪“產(chǎn)業(yè)帶”高地

如果說精準(zhǔn)分類和運(yùn)營(yíng)用戶是1688和淘寶特價(jià)版全面打通的內(nèi)部原因，那么下沉市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)是否就是這一舉措的外部原因？ 

據(jù)了解，早在2019年，阿里巴巴就開始發(fā)力下沉市場(chǎng)，京東、蘇寧也先后加入混戰(zhàn)。2019年6月，京東正式上線京東拼購(gòu)APP，9月正式更名為京喜，工廠直供同樣是該平臺(tái)的重點(diǎn)。在2020年1月，蘇寧也與首批20家企業(yè)簽訂C2M招商合作協(xié)議。 

而作為在2013年就基于C2M的理念推出“淘工廠”的阿里，直到2020年3月26日才推出內(nèi)測(cè)了一年的淘寶特價(jià)版。有分析人士稱，電商巨頭之所以紛紛扎根C2M，是因?yàn)樵撃Ｊ揭匀?kù)存、減少物流、分銷等中間環(huán)節(jié)，短路銷售鏈路的方式，可以實(shí)現(xiàn)真正的低價(jià)。 

在C2M模式下，產(chǎn)業(yè)帶工廠成為電商巨頭爭(zhēng)奪的高地。 

今年5月初以來，蘇寧拼購(gòu)拿下了包括安徽南陵縣食品產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)以及江蘇揚(yáng)州和山東青島、聊城的三個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶。京東京喜也計(jì)劃在2020年完成“雙百”產(chǎn)業(yè)帶布局，即重點(diǎn)打造100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和100個(gè)源產(chǎn)地。拼多多則在去年底就推出了產(chǎn)業(yè)帶激活計(jì)劃，從家紡制造業(yè)入手，目標(biāo)是在2020年全年培育100家銷量過億的家紡制造企業(yè)。 

瑞安市菲力服裝有限公司是一家從事服裝行業(yè)10年的內(nèi)貿(mào)企業(yè)，此前主要做線下的現(xiàn)貨批發(fā)，在2019年入駐1688。其老板熊國(guó)慶告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，今年公司已陸續(xù)接到京喜、蘇寧拼購(gòu)等平臺(tái)服務(wù)商的入駐邀請(qǐng)，可以感受到幾大電商巨頭競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。 

在電商巨頭逐鹿產(chǎn)業(yè)帶的背景下，阿里將1688和淘寶特價(jià)版全面打通，淘寶特價(jià)版便可以直接繼承1688的優(yōu)質(zhì)工廠貨。商務(wù)部最新發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告》顯示，阿里1688平臺(tái)覆蓋了172個(gè)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，約占全國(guó)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%。

不僅如此，阿里巴巴此次還宣布將為采購(gòu)商提供1500億元免息賒購(gòu)金融服務(wù)，并在全國(guó)30個(gè)城市建立產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)中心，打造超100家產(chǎn)業(yè)帶教育中心和1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶直播中心，深度賦能工廠數(shù)字化。 

由此可見，兩大“網(wǎng)紅”平臺(tái)的合并，是下沉市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)之下阿里使出的“殺手锏”。淘寶特價(jià)版和覆蓋70%一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶的1688全面打通，并且加持阿里生態(tài)的云服務(wù)、小微金融等手段，從而形成阿里自己的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。 

“阿里能給工廠提供的服務(wù)涵蓋了方方面面，我們有整個(gè)的銷售平臺(tái)、電商平臺(tái)。還有云計(jì)算、IOT新型技術(shù)能力、達(dá)摩院等全球領(lǐng)先的科技平臺(tái)，我們還可以給工廠企業(yè)提供全方位的小微金融的支持、數(shù)字金融的支持；我們有菜鳥，全國(guó)高效的數(shù)字化物流體系，能夠把工廠的貨最快、最穩(wěn)定地送到消費(fèi)者的手里。”汪海說，“所以，我們不只是一個(gè)電商平臺(tái)，我們能夠全方位地為工廠提供數(shù)字化綜合解決方案和綜合服務(wù)，這個(gè)不是一朝一夕能夠養(yǎng)成的”。 

工廠需要通過數(shù)字化走近消費(fèi)者

在9月17日的“時(shí)尚潮都·品質(zhì)溫州”G104時(shí)尚走廊采購(gòu)節(jié)暨1688數(shù)字新發(fā)展峰會(huì)上，汪海在主題演講中提到，在未來的五到十年，“工廠”這個(gè)角色不只是勤勞、努力的代表，它將是站在數(shù)字化創(chuàng)新浪頭上的主角。 

汪海認(rèn)為，在C2M成為主流的商業(yè)模式后，工廠會(huì)因?yàn)閿?shù)字化的技術(shù)、數(shù)字化的發(fā)展從而離消費(fèi)者更近、離市場(chǎng)更近。工廠不再是供應(yīng)鏈最末端的生產(chǎn)制造，工廠會(huì)離市場(chǎng)更近、更懂得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、更懂得消費(fèi)者的需求。 

杭州漢德傘業(yè)有限公司便是一家同時(shí)進(jìn)駐1688和淘寶特價(jià)版的商家，該公司老板王非告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，2016年公司全面轉(zhuǎn)向線上，進(jìn)駐1688，今年開始入駐淘寶特價(jià)版，“我們一般在淘寶特價(jià)版上新品，庫(kù)存不需要太多，一般一個(gè)產(chǎn)品賣一周左右如果起量了，那么就可以放心在1688上搞批發(fā)了”。 

“在C2M模式下，消費(fèi)將會(huì)指導(dǎo)生產(chǎn)，而生產(chǎn)又會(huì)升級(jí)消費(fèi)，供應(yīng)鏈將會(huì)被急劇地縮短。工廠也會(huì)因?yàn)橹苯用鎸?duì)市場(chǎng)、直接面對(duì)需求、直接面對(duì)消費(fèi)者而形成更好的商機(jī)捕捉的機(jī)會(huì)、更好的品牌建設(shè)的機(jī)會(huì)。”汪海說。 

在峰會(huì)上，財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾提到波司登的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。吳曉波稱，波司登正聯(lián)合阿里云打造一個(gè)數(shù)據(jù)中心，到今年12月份數(shù)據(jù)中臺(tái)全部可以交付。波司登在全球有4000多家店，消費(fèi)者的訴求可以通過數(shù)字化瞬間反映到生產(chǎn)線上，可以在5~7天內(nèi)滿足消費(fèi)者的定制訴求。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖） 

吳曉波表示，工廠的生產(chǎn)需要柔性化，需要更多的消費(fèi)者洞察，需要考慮客單價(jià)等等。所以如果平臺(tái)能夠把數(shù)據(jù)釋放給工廠，工廠就有更多的機(jī)會(huì)去了解和親近消費(fèi)者。同時(shí)通過供應(yīng)鏈優(yōu)化匹配的方式讓優(yōu)秀工廠能夠形成集群。平臺(tái)進(jìn)行供應(yīng)鏈產(chǎn)銷匹配的時(shí)候，對(duì)各個(gè)工廠、對(duì)銷售公司都是一個(gè)很好的結(jié)合。 

“如今，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)智能革命的列車上，大中小企業(yè)大都處在同一個(gè)起跑線上，你必須要看到它們已經(jīng)開始啟動(dòng)了，大型企業(yè)開始驅(qū)動(dòng)的時(shí)候，中小企業(yè)一定要認(rèn)清趨勢(shì)在哪里。”吳曉波補(bǔ)充道。